春天的脚步
业务经理的核心价值
业务经理的核心价值在于为客户提供全方位的服务。如果仅限于引进了这个客户，只能是万里长征的第一步，以后的路还很长，如何帮助自己的客户实现“暴利、持久的暴利、开心快乐的持久暴利”，才是未来工作的重心所在，而不是平时见不到人，月底了打个电话过来催回款，那么，你自己在公司也就失去了存在的价值，变成了一个可有可无、随时可以离开的人了。
厂商之间的合作一定是基于互惠互利的基础上，就像爱情永远是求不来的。经销商选择代理一个白酒品牌，一定是相信这个品牌未来能给他带来巨大的收益，如果是仅仅基于和业务经理之间的个人友谊，那么在对方给予你热情款待之后也就没有了下文。就像一款酒我自己满意、自己喜欢喝之后，我才会推荐给我的朋友。因为我们要对朋友负责，不能辜负别人对我们的信任。同样，你选择加盟泸州老窖一品坊公司，你认可了公司老板和领导的人格魅力、企业文化、经营理念和模式、产品品质和包装，你才会把它推荐给你关系最好的客户。因为你相信它能够帮助你的核心客户赚到钱，基于这一点你们之间的合作一定不是你在求对方，你是对方生命中的贵人，给他推荐了一个好项目和发财的机会，这种谈业务的心态很重要！因为你有善念善行、功德无量。
如何给我们的客户提供全方位的服务呢？首先，我们要加强学习。我们不能仅仅给自己定位成一个招商经理，招商布局完成以后、未来的三年五年我们干什么呢？我们的工作内容就是帮助我们的客户进一步做大做强，给他们提供贴身服务。我喜欢说的一句话“同吃同住同劳动”，这样大家才是一家人。你一定要到市场一线去，深入了解市场情况，向经销商学习做酒的经验，同时，把公司的创新发展模式带到市场一线去实践。亲自带头干，不断探索和尝试，进一步完善和丰富公司发展模式。
每一个片区一定要打造一个样板市场，年销售额超过100万元。榜样的力量是无穷的，比如公司在倡导乡镇专卖店建设，业务经理一定要选择一个有强大的事业企图心，高度认可公司理念和模式，积极配合公司发展战略经销商，你和经销商一起来打造重点市场。万事开头难，成功一个市场以后，剩下的就是复制成功模式了。
有了空杯心态、有了谦虚谨慎的学习态度，有了善良的初心、利他的思想，先成就客户后成就自己，全心全意地为客户提供全方位的优质、贴身服务，让客户对你高度认可并产生依赖感和愧疚感，你的核心价值就会得到彰显，你就会成为公司永远离不开的人。
